El mailing que voy a analizar es del Banco Santander, cuenta un
posicionamiento líder en su sector (en la carta comenta la fortaleza que tiene
el Banco)y pertenece al IBEX35. El medio por correo que voy a comentar es un
mailing puesto que espera la respuesta, cuanto más inmediata mejor, del público
al que se dirige; una frase que muestra esta publicidad para mostrar el interés
de respuesta del cliente es la siguiente: "presente el cupón adjunto en su
oficina de Santander donde podrá formalizar la operación con la máxima
rapidez".
Los elementos que tiene
la publicidad es:
Un Sobre de
envío.
Una Carta donde el Banco ofrece una línea ICO
para financiar a sus clientes. El capital que ofrece lo recalca en grande y
negrita para llamar la atención del posible nuevo cliente de este producto. A continuación comenta las condiciones de la oferta.
Y por último
comenta cómo se puede poner en contacto con la empresa para solicitar
información a través de una Hoja
de respuesta en la que si se
quiere proceder a contratarlo se presentará el cupón adjunto a la carta que
contiene el sobre.
La segmentación que ha utilizado para lanzar la oferta de este
servicio de financiación es a sus ya clientes de cuentas de ahorro y empresas
para que procedan a contratar cuentas de crédito para financiar sus nuevos
negocios o proyectos ya existentes.
La oferta es un servicio de operaciones de préstamo o leasing con
fondos de la línea ICO Inversión Nacional 2010, en ella se aparecen las
características en negrita y rojo para resaltarlas ya que son bastante
atractivas y esta descartando riesgos para el cliente: "sin comisión de
apertura, ni gastos de estudio".
Me parece un mailing muy bien elaborado, sobre todo por su encabezado en el
que habla del compromiso que tiene el banco con el desarrollo económico de
nuestro país, ofreciendo confianza y un mensaje positivo en el que habla del
impulso que deben tener las empresas emergentes.
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